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商家营销渗透进高校 大学生该不该做校园代理?

时间:2016-11-12 15:56:42 来源:中国汽车网 点击量:44
  内容提要:所谓“校园代理”,一般是指大学生在校园内代售商家提供的商品、服务等,然后按比例赚取佣金。尤其是高校扩招后,大学生越来越多,这个巨大的消费群体,让商家垂涎欲滴,招募校园代理成为占领市场多快好省的方式。             天津北方网讯:所谓“校园代理”,一般是指大学生在校园内代售商家提供的商品、服务等,然后按比例赚取佣金。尤其是高校扩招后,大学生越来越多,这个巨大的消费群体,让商家垂涎欲滴,招募校园代理成为占领市场多快好省的方式。有的大学生工作勤奋,当上代理之后也有不错的收入,还能获得历练。而代理的商品和服务,也都是大学生日常所需要的,因此大多数时候是“三方共赢”的局面。   但与此同时,也出现了大学生做代理后只顾赚钱荒废学业、代理的产品暗藏假冒伪劣、服务缩水等情况,甚至有不法分子以招募校园代理为诱饵行骗,不少学生因此上当受骗。   现象   校园代理又活跃起来   记者走访西青大学城,多所高校内的食堂、超市门口,都有招募校园代理的广告。同学小杨就在看一个微商招募代理的广告。小杨告诉记者,“这个微商是做女性用品的,而且在女生宿舍推销应该有市场,于是她拨通了电话,咨询加盟事宜。”   新学期开始,记者走访了本市多所高校,大部分公告栏上都贴有招聘代理的广告,内容描述也差不多:“知名企业招募”“校园代理收入丰厚”“月薪5千很轻松”。同时,这样的广告并未对所要代理的产品做详细说明,甚至未写出公司名字,只留下电话号码。   记者以学生应聘者身份,逐一打电话咨询,代理的内容包括化妆品、保健品、生活用品、学习用品、家用电器、教育培训、电商推广、摄影写真等。某品牌生活用品校园代理小郭告诉记者,现在是开学季,师兄师姐向新生推销产品成功率相当高,如果是学生会的骨干,赚钱更快更容易。   那么,对招募校园代理有什么要求?记者调查发现,大学生利用业余时间都可以做,入职门槛低,没有专业限制,人人都可尝试。记者通过校内论坛搜索“校园代理”,联系了一家教育培训机构,该店负责人称,只招聘在校大学生,最好是学生会的,接触学生多,工作就是拉业务,不用坐班,只要有学生缴纳培训费,就可以获得10%提成。   一位学生告诉记者,在每年开学的时候,大学生都想找点兼职,赚些零花钱,一些商家借此大肆招募校园代理,尤其是大一新生对学校环境不了解,买东西也不摸门,手里的钱相对富裕,校园代理就挨个宿舍上门推销,新生对师兄师姐比较信任,只要不太贵又确实有用,一般都会愉快掏钱。   在位于西青大学城的多个高校,记者随机采访了10余名在校大学生,大家都表示曾经在校园代理手中买过商品,而且对校园代理也是理解支持。师大数学系的常同学表示,赚点小钱可以减少家庭负担,同时推销产品也是一种锻炼。工大计算机系的范同学告诉记者,大多数校园代理还是比较讲诚信的,骗人的仅是一小部分,毕竟大家是同学,跑得了和尚跑不了庙,一般不会故意骗人的。而且通过校园代理,足不出户买到东西,的确是很方便。   但是也有大学生说出了自己不愉快的经历,师大英语系的一位大二女生说:“以前在一个代理那买过爆款面膜,一直说是韩国代购来的,用完之后皮肤过敏,虽然怀疑是假货,但是也没证据,找对方退货,对方却说绝对没问题,不予退换,又都是认识的同学,也只好吃了哑巴亏。”另外一位同学也有过类似经历,曾经在一名校园代理的推销下,报名上考研培训班,后来发现该培训机构并不正规,广告上的知名教师并没有来,还总忽悠学生购买辅导书。   案例   成也代理败也代理   为凑业绩心力交瘁累了自己害了同学   此前,外地发生多起大学生因不堪网贷巨额债务跳楼自杀的极端事件,也有女大学生因为“裸条”而误入歧途。校园贷,因为校园代理而迅速扩散生根发芽,迅速遍地开花。   随着近期新生开学带火“苹果三大件”,很多同学出于攀比,贷款也要购买,校园贷再次活跃起来,校园代理成为互联网金融平台下沉校园的渠道。   网贷宣称“最低月息1%”,经过计算,实际年化利率超过20%,但很多大学生对此并不知情。   记者发现,招募代理,在校园内地推,成为普遍方式。“平台都要求提升APP装机量。”那段时间干这个最挣钱,我的同学就是我的客户,每装一台我能拿到30元,装机的同学拿走15元,这些收入是可以日结,我最高一天挣了2000元。   除了装软件,拉业务、抽提成是最赚钱的,有的校园代理一天就能赚几千块。记者调查发现,部分校园贷平台,通过校内论坛和同学之间介绍,直接招聘校园代理,并称之为“校园经理”“业务总监”,每帮助学生完成一笔贷款,可从中提取一定的费用作为奖励。   记者以打算做兼职为名,致电本市某小额贷款公司。负责人高先生告诉记者,成为校园代理并不需要任何门槛,唯一的条件就是“你想赚大钱”!每个月完成2万元贷款,只能拿到800元底薪,此后的业绩提成按贷款总额算,一般抽5%至8%,而且其他手续费另算。   于是,校园贷无序扩张,在代理的忽悠下,曾出现过冒用学生信息骗取贷款。而且当上校园代理的,很多是之前贷过款的同学,有的是因为知道高提成以后也来赚钱,有的则是贷款还不上,走投无路继续坑其他同学。   既能自食其力又能锻炼自己 毕业拿到心仪企业工作岗位   在某高校西青大学城校区,来自南方的外地的大四学生小陈,说出了自己的经历。他告诉记者,他是闷声发财,赚钱以后还不忘犒劳寝室的兄弟们,请他们吃饭一起改善生活,所以周围的同学也都很信任他,这几年的学费和生活费,都是他做校园代理赚下来的。   小陈告诉记者,他身边的同学,做校园代理的不在少数,这就是校园里的“小买卖”。例如,每年夏季会有游泳课,此时就代理知名的游泳装备,近两年又开始流行跑马拉松,此时就开始代理马拉松装备……总之,做代理也要跟紧市场变化,也需要分析市场,也需要有基础的财务知识。   小陈向记者介绍说,做代理对人的锻炼很大,而且学问不小,以卖游泳装备为例,一般是夏季开游泳课,一定要提前下手,先要找到价格最优惠的供应商,然后也要讨价还价,最好是找不支付全额货款的供应商,而且在游泳课之前,学生的装备就会准备齐,实际上营销的时间就一两个月,因此贴广告、扫楼必须“闪电战”。市场就这么大,先下手为强,别的校园代理多卖一个,你就将少卖一个。   某高校营销学专业的小王也告诉记者,他平时就做各种公司关于高校市场调研的代理,先把活儿包下来,然后再分发给其他同学做。既是对本专业的实践,还赚了不少零花钱。   原因   商家与学生各取所需   很多学校是封闭式管理,外人进不去,想要打进校园市场,很多商家采取校园代理的办法,由于收效良好,各路商家也是乐此不疲。同时对于学生来说,既可以赚钱,又可以实践,因此可以说是各取所需。   那么,商家是怎么想的呢?本市某旅行社负责人韩女士介绍说,想找到合适的校园代理并不容易,要求也很严格,违约了要赔违约金。   韩女士解释说,我们也害怕有的同学不讲诚信,砸了旅行社的牌子。我们有一个校园代理,做了近3年,合作一直很愉快,他刚刚毕业,新的校园代理对业务不熟悉,订单量一下子就掉下来了,其实商家与校园代理真的是相互支撑的,好的校园代理,我们愿意支付高提成,之前那个同学,每月平均四五千块,普通全职上班族也就这个收入。   记者梳理发现,不仅是本地商家,知名企业、电商平台同样热衷于校园代理。2011年,凡客诚品(VANCL)推出校园代理招募活动,当时人均每月收入300元。   其实,电商的校园代理主要是做“线下推广”,产品类型也是面向大学生,校园代理不需耗费太大精力,投入也很小,一般自己不“进货”“压货”,实际上就是“导购”,然后根据销售额提取佣金,做好线上线下的宣传推广,帮助同学下订单、处理退换货等。   此外,培训机构也是招募校园代理较多的商家。记者走访本市多家英语培训机构发现,他们长期招募所谓的“辅导员”,其实就是校园代理,主要是贴广告、发传单,然后带着学生来上课,给学生发放材料。小齐之前就是校园代理,由于比较喜欢英语,于是毕业后就进入该知名培训机构工作,经过历练已经是该机构的金牌讲师。   展望   在争议中前行   记者从多所高校了解到,目前各高校并没有明令禁止大学生兼职做校园代理,大学生利用课余时间参加各种类型的社会实践,属于个人行为,只要不违法违规,学校不予干涉,反而鼓励大学生多参加社会实践。   “除了个别年纪小的,大学生入学以后一般都已年满18岁,已经有权利和自由做自己想做的事情了。”本市某高校辅导员苏老师告诉记者,但前提是注意安全,不能违反法律规定,不能违反校规,不能违背公序良俗,更不能耽误学业。   另外一高校辅导员梁老师也建议,校园代理还是要进一步规范,提前做好管控,哪些代理是校园禁入的,建立一个“负面清单”,所有的兼职信息,最好先由学校统一的平台筛选发布,然后由同学根据实际需要选择。   虽然校方并不反对,但不少大学生对于校园代理出售的商品和服务却颇有微词,例如,推销时过于扩大产品的功效与服务的品质,让很多人有被骗的感觉。还有就是售后服务无法保证,出现问题投诉无门。   校园代理在互联网行业已经逐渐弱化。知名互联网行业观察员鲁振旺表示,去年外卖等O2O平台,推广很好,几乎每天都有新的APP推出,针对校园市场,主要采取招募校园代理的方式进行“地推”,为追求APP的安装数量和用户黏性,烧钱“地推”是浮躁创业阶段的非理性行为。   观点   重在积累经验   职业规划咨询师万磊磊提醒,校园代理的工作只是一种有益实践,不能只图赚钱而甘当苦力,更不能因此影响学业,应该发挥自己的优势特长,做有针对性的积累。在选择校园代理内容的时候,要注意分辨,尤其注意不要误入传销、微商陷阱,或者变成公司的便宜劳动力。与此同时,还要着眼未来,增加社会经验,为将来就业打基础。也要锻炼自己与人沟通、勤俭节约、自食其力、诚实守信的品格,形成正确的价值观、财富观。   先天有“缺陷”   中国电子商务研究中心分析师勇全表示,电子商务、O2O、网络品牌等的校园代理在众多校园代理活动中具有代表性。校园代理,使商家的商品或服务减少中间环节,快速直接地接触目标消费者,同时满足了大学生寻求社会锻炼的需求。但是大学生作为代理人,具有不可克服的缺陷,毕竟大学生并不具备专业的代理素质,而且是兼职,不具备职业稳定性。因此,校园代理不能完全解决厂商与消费者之间存在的知识、信息不对称等问题,并不是解决矛盾的根本办法。   警惕校园代理陷阱   天津立德律师事务所许健律师提醒大学生,应聘校园代理,先要核实公司资质,企业是否具备相应的经营资格,是否在工商部门注册登记;同时还要考察企业是否合法合规经营,所销售的产品是否合格,服务是否到位,如销售不合格产品,销售者也要承担相应的法律责任。大学生与相关企业合作时,要增强自我保护意识,最后将双方的权利、义务以书面协议的形式固定下来,尤其要仔细查看薪金工资、业绩考核、业务提成等内容。另外,大学生消费者在购买代理销售商品后,也要让销售者出具相应的购买凭证,以防受骗。   提醒   不少新生进入大学校园以后,想要利用校园兼职的机会来锻炼自己、贴补生活费,但缺乏社会经验的新生们,往往被一些眼前利益所诱惑,掉入“坑”中后悔不已。   专家提醒,许诺了“高回报”的校园代理,大学生千万不要轻信,不法分子利用了大学生急于赚钱的心理,以高收入、高回报为诱饵,各种花言巧语,通过“随时可以退货、退款”等博取信任,看上去丝毫没有风险。而实际上,一旦钱到手后,他们就迅速消失。   此外,还有的劳务公司,假借招募校园代理,收取中介费、服装费。其实,正规的职业介绍机构一般不收取任何费用,即使是商业职业中介机构,也是向用工单位收费,而不是向大学生。     李律师提醒,大学生要有一定的识别能力和自我保护意识,如果遇到问题,要主动维权,拨打劳动保障热线举报,如果遇到传销等,直接拨打110,以此保护自己的生命和财产安全。(北方网编辑曲璐琳)

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