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以品质为本 做创新营销模式的行业前锋

时间:2016-11-11 19:57:06 来源:中国汽车网 点击量:26
  (原标题:以品质为本 做创新营销模式的行业前锋)        家居品牌:雅梦娜家具   “品牌亮剑的核心是品质,创新是灵魂,差异是生命。”提及面临中国家具品牌竞争时代,雅梦娜家具会如何突出重围,董事长黄荣辉一语道出了雅梦娜家具品牌发展思路的关键点。“我们只专心做让客户尖叫的产品!”在雅梦娜的经营思想中,黄荣辉坚信把产品做好最重要。   在黄荣辉的带领下,依托早在1993年就成立的香港雅梦娜家具有限公司,艰难度过了欧债危机、市场低迷等等挑战。如今,在打造自主品牌方面,黄荣辉目标清晰而坚定,品牌发展之路也越走越踏实。   和大多数深圳家具企业发展路径一致,2008年以前的雅梦娜,主要战略方向是外贸出口,2008年后随着国内市场的崛起,企业发展自主品牌的意识逐步增强,先后开创了贝特豪斯,荣爵,熙雅图,R .H等品牌为核心的系列产品,并逐步占领消费市场。   对话   南都:作为一家专业生产顶级高端欧美家具和沙发的生产制造商,在品牌打造方面企业有什么样的发展思路,在产品风格的把控上又是如何做的?   黄荣辉:原创永远是企业在市场竞争中,立于不败之地的制胜法宝。唯有原创的产品,才能使得产品从“千人一面”中脱颖而出,从同质化的恶性竞争中抽离。雅梦娜在品牌发展的道路上不断推陈出新,力求产品能为中国家庭打造与欧美同步同质的尊贵生活。   目前,文化产业经济正迅猛发展,蕴含文化、满足人们精神享受的产品广受欢迎。家具也要体现出人们的生活方式,勾勒人们需要的文化形态和文化现象。20 13年,在行业内雅梦娜率先提出东方文化和美式生活相结合的概念,开发了东方新美式品牌“熙雅图”,使东方生活哲学和现代时尚的美式生活文化完美结合。   可以说,专为上世纪70-90年代消费人群设计的“熙雅图”,是东方新美式家具的开创者。依赖于雅梦娜专业的设计团队,我们利用中西结合的东方新美式独特设计,保留美式家具的朴实自然、优雅大气的特点,并赋予中国元素内涵,产品自然而然地透露出东方的端庄大气。   南都:雅梦娜在国际市场中销售业绩罕见地保持逐年递增趋势,同时国内市场业绩也毫不逊色,相比于行业内的其他家具企业,雅梦娜在内销产品营销方面有什么样的制胜点?   黄荣辉:企业主要有三个方面的有力推手,首先提供定制服务。80、90后已成为家居消费无可置疑的主力,由此带来的品牌忠诚度降低、个性化需求提升问题,也是我们需要解决的。这些消费者不仅关注产品的理性功能,更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合度。为了满足不同顾客的个性化需求,企业的定制化服务也慢慢健全,以此开拓品牌宽度与顾客粘性。目前,“熙雅图”系列80%的成型家具,结合20%的产品定制,恰好解决了发展中不同消费需求存在的难题。   二是创新的销售模式。我们认为,体验式的销售是当前最好的营销模式。以消费者的感官体验为突破口,推出深度体验式营销,雅梦娜带领经销商从传统的专卖店销售模式,到现在已经逐渐成熟的渠道模式、房地产样板模式的转型,为经销商带来了实实在在的收益。   最特别的,要算跨界混搭经营模式。跨界经营不仅能打破传统,实现资源整合,还能做到错位营销,达到不同企业的优势互补。目前,这种模式的推进,也收到了意想不到的效果。例如,在灯具城里销售家具,在专卖店里销售家居软装饰品,这种强强联合,最大程度地实现了双赢战略。   (原标题:以品质为本 做创新营销模式的行业前锋)  

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