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商家营销玩出新花样

时间:2016-11-11 19:57:01 来源:中国汽车网 点击量:17
   (原标题:商家营销玩出新花样)   走过8个年头的“双11”早已不是天猫的专属,如今,各行各业都在借势“双11”营销,3C也不例外。通信运营商以手机、号卡为主题,打出赠送、直降的噱头;家电、卖场创新性地亮出比价、低价保障险等促销手段。在今年“双11”,3C行业的借势营销,给消费者送出了实实在在的“折扣”。   郑报融媒记者 李冬生   玩手机 直降、赠送更实惠   上班族张岩打算在“双11”购买一部高端智能手机,看中的就是那天的优惠价格,而通信运营商推出的爆款手机直降的优惠活动,也正好符合他的需求。   “在此次活动中,iPhone7的32G版直降600元,128G版直降400元;5.5英寸大屏的三星S7不但七折出售,还赠送300元自由话费;1600万柔光自拍的vivo X7,购买即送400元自由话费。”联通网厅的活动负责人说,“除了这些品牌,华为、OPPO、中兴、金立也参与到此次 双11 的活动中,上线的每一款活动机型均有较大的优惠力度。”   此外,电信也在其网厅河南欢go推出“双11购机特惠F码”的活动,在活动页面,16G的iPhone6S仅售3388元,16G的iPhone6S Plus售价4188元,12月20日前激活赠送3GB本地流量;64G的华为Mate8也迎来低价,只需2499元,三星、TCL等多款手机也均以优惠价出售。   玩低价 低于天猫预售价   “双11”在哪儿才能购买到真正低价且品质有保障的家电产品?这是大多数消费者都要问的问题。今年“双11”,家电卖场国美和永乐把低价玩出了新花样,全品类商品售价直接对比天猫预售价。   “相同型号的商品永乐售价更低,天猫有但永乐没有的型号,永乐将拿出同一型号更高规格产品来销售,同时保证价格优势。”河南永乐电器总经理陈政表示,“经过对比,天猫电器城部分产品的预售价已经高于永乐过往活动中的成交价,作为永乐优势品类的彩电,天猫多款产品预售价均高于永乐历史价。”   据介绍,天猫家电预售的某型号长虹彩电,天猫预售价4399元,永乐现货价仅为3599元;天猫预售某型号海尔7公斤滚筒洗衣机,永乐则拿出该型号更高规格的8公斤产品出售,且售价相当于天猫型号的九折;天猫预售价为3999元的某型号海尔对开门冰箱,永乐渠道相同型号仅售2988元,便宜1000元,相当于天猫预售价的七五折;与此同时,国美和永乐门店销售的包括厨卫、空调、生活家电等在内的多品类商品,也在11月11日~13日,进入“双11”周期,与天猫预售商品比价销售。   玩保险 保险公司赔差价   在以往的“双11”活动中,有的不良商家将商品价格明折暗提,使不少消费者吃了哑巴亏。为保障消费者买到低价产品,在今年“双11”,国美和永乐推出了“低价保障险”。   “11月11日~13日,到国美门店购买家电的消费者,将免费获得 低价保障险 (手机、数码、电脑除外),确保消费者所购商品价格最低。”河南国美电器总经理常金营表示,“如果15天内消费者所购的家电商品,出现价格高于其他正规家电零售渠道所售的同款商品的情况,将由易安保险负责赔偿差价。”   “在实体店购买家电,不仅能体验产品质量,而且还能以低价购买,最关键的是国美的 低价保障险 ,昭示了他们提供低价的信心。”打算在今天购买冰箱的李淼心中已经有了决定。   玩穿越 打造全景购物模式   单纯的“买买买”已经不是“双11”的主旋律,在借势“双11”营销上,各个企业也绞尽脑汁,欲用独特的活动获得消费者的青睐。   苏宁在“双11”玩了一场“穿越戏”,不但打造了一座“笑倾城”,而且还邀请到杨洋和张天爱担任城主,噱头十足。业内人士说:“苏宁通过活动,让消费者感受到了商品低价、不受时空限制的服务和贯通古今的全新体验,让消费者放心购,不吃亏,充分感受电商文化对既有生活方式的改变。”   苏宁云商COO侯恩龙也表示:“我们第一次把020的玩法体现出来,过去 双11 基本都是电商线上玩,这一次我们希望线上线下都是参与者,所以搭建了 笑倾城 。同时,我们也希望让消费者从家里走出来,从宅到逛、从逛到玩,从玩到买,从买到体验,是完整的购物模式。”  

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