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如何打造销量倍增的管控模式?

时间:2014-03-28 17:45:49 来源:创业网 点击量:32

打造销售倍增的模式套路可以按五大步骤进行,第一步总结套路、第二步策划模式、第三步实践修正、第四步强化管控、最后让模式随着市场的变化与时俱进增加新的内容。把套路完善成模式,然后对模式进行管控,让整个流程都具有可操作性与可控性是保证销量增长的关键。

讲到销量倍增,得先问问三个为什么?

为什么别人开店能赚钱,你开店却老感觉吃不消?

为什么销售计划做了、目标也分到每个员工头上了、培训与拓展训练什么的也做了好几次,但销量最终还是没什么变化呢?

为什么别人的员工能力心态都很棒,自己却经常为团队的无奈发愁呢?

答案其实很简单,你没有建立相应的管控模式!

销售管控其实和练武功差不多,表面上大家都知道应该内练一口气外练筋骨皮,但实际上365天过去后,你会发现除了身体强壮了一点外,武力值还是没上去。为什么?因为你没有一个系统的练功套路,即练武的模式,东打一拳西提一脚然后一口气憋半天,除了强身健体肯定练不成高深的武功。别人呢,太极拳有太极拳的套路与口诀,迷踪拳有迷踪拳的模式与招术,别人按套路来,你却是瞎整,因此他们练得有成效,你却收获不如付出多。

所以,欲练神功,不是挥刀自宫,然是套路管控!

那,销量倍增的模式套路该如何来打造呢?

打造销售倍增的模式套路可以按五大步骤进行,第一步总结套路、第二步策划模式、第三步实践修正、第四步强化管控、最后让模式随着市场的变化与时俱进增加新的内容。

成功肯定离不开必要的支撑要素,把关键要素找出来,然后体系化,套路也就成了一半,这就是总结。前两年有个朋友向孝明老师倾诉:员工的销量差异太大,厉害的员工一个月销二十万,没用的员工一个不到两万,同样的店面同样的价格,为什么差别就这么大呢?我告诉她,因为店面的销售模式没建立起来,大家各说各的,所以差别大也就正常了。于是孝明老师为她们店总结了一套门店成交的十九八七模式,通过10个销售引导工具、9大话术、8个销售流程、7个感觉来促成顾客购买,这个套路强制应用两个月后,厉害的导购一个月开单依然超过二十万,但没用的也能销出近十万。四野的“六大战术原则”:一点两面、三三制、三猛、三种情况三种打法、四快一慢、四组一队,让四野在解放战争时所向披靡,不就是通过套路的总结让执行者按套路作战能增强作战效果的有效证明吗?

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编辑:王阳

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