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行业解析:消费新趋势凸显,门窗企业应顺势而为

时间:2015-07-18 06:11:07 来源:中国建材网 点击量:17

在门窗行业,随着经济的不断发展,越来越多的品牌进入市场,使得门窗市场在竞争中愈加激烈,优胜劣汰成为门窗行业的生存法则。同时,不少业内专家也表示,以卖方为主的市场早已不在,现在是以消费者为主的买方市场,消费者已成为市场的主导者,成为企业生存发展根源动力。

消费者进入全面参与时代

“现在的消费者不再是处于被动状态,而是他们更希望能随时与企业对话,对企业的产品能评头论足给出意见,从而满足其个性化需求。”门窗协会专家指出,消费者不再相信权威认定,反而更相信直觉和品牌口碑,这也将预示着门窗行业的产销合一时代已经到来。

“这便意味着门窗企业应该主动与消费者沟通,了解其细致的需求。”国内知名铝合金门窗品牌——致尚门窗负责人表示,“现在大部分门窗企业都在说着从消费者角度出发,但这并不是坐着上课或者几个人讨论就可以了,而是要把自己当做消费者,才会明白消费者的需求。”另外,致尚门窗负责人还向记者表示,现在市场上的已经出现了几种新消费趋势,门窗企业应与时俱进,了解消费者的需求。

绿色消费崛起

近几年,在一些“质量门”事件的影响下,消费者开始在设计、功能、环保等方面有了新需求,再加上现在国家对环保的倡导,陆续出台《环保法》、《关于推进环境监测服务社会化的指导意见》等政策。可见,环保越来越受到大家重视。

“这种情况下,门窗企业要想不被抛弃,就必须紧跟绿色环保潮流。”致尚门窗负责人介绍,门窗企业在行业上树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。致尚门窗对产品环保非常重视,采用“亚洲”原生铝,再加上专家联手研制的配方,生产出耗能低、污染小的铝型材。

另外,致尚门窗独家采用欧洲标准,在产品上引用意大利罗克迪门窗系统,使型材上独特槽位能更好链接整体配件,不松不紧,提升铝合金门窗的密封性、隔热性以及保温性,减少能量的流失,降低空调以及暖气的耗能量,并使隔音性能更出色,起到节能的作用。因致尚门窗对环保的重视,多次获得“绿色环保首选产品”、“质量信得过产品”、“中国著名品牌”等称号,在市场上树立了健康环保的品牌形象,又给产品带来更多的市场机会。

高端消费势力崛起

据权威机构调查显示,截至2014年底,全国个人资产600万以上的高净值人群的数量,呈现快速上升势头,达到300万人,同比去年增长17%,其中广东为50万人,按身份排名于全国第二。高端人群的不断增加,预示着高端消费势力已然崛起,门窗企业将在高端市场展开竞争。

对此,业内专家指出,对于高端门窗消费者而言,他们对门窗的价格并不十分重视,相反更喜欢个性化的产品,对产品品质的要求也比较高。那么什么样的个性化设计才能吸引高端消费者?致尚门窗负责人介绍,“高端人群不仅仅追求绿色门窗,环保对于高端人群只是基本标准,在此基础之上,门窗产品还应有靓丽的外观,多样的功能。”致尚门窗也正是如此做的,据业内人士介绍,致尚门窗产品种类丰富、可选颜色、材质款式均是同行的三倍以上,是业内款式最多的品牌之一,可满足不同消费人群的需求。另一方面,致尚门窗高薪聘请业内顶级的设计师,对门窗整体设计进行研发,为创造能满足消费者需求的高端门窗不断努力。

女性消费势力崛起

目前,女性在消费市场上的身影越来越多,根据资料显示,在过去二十多年里,女性收入显著增长。此外,由于女性在教育方面的提升,这种增长还在加速。据我国第三次人口普查统计,女性占我国人口的487%,其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性,约占人口总数的21%。同时有调查显示,门窗等家居购买成交中,女性决策权占69%,男性决策只占到11%,共同决策的占20%。

“女性消费群体的崛起,预示着门窗企业必须调整相应的市场策略,推出满足女性消费的市场。”业内专家指出。同时,致尚负责人也指出,女性比较注重价格实惠,门窗商家可以采用捆绑促销、一买就赠、买满多少就打几折、微信关注领红包等等的促销手段,以感恩钜惠的新式,激起女性消费的购买。

门窗市场风起云涌,企业不仅要从纵向(行业)分析情况,还要了解横向(消费者)的趋势,深究其因素,以变求变,紧跟时代的潮流,并以消费者为导向,见机行事,企业才能在市场竞争中获得优势。

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