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深剖“国馆+”战略:凭什么颠覆传统白酒?

时间:2016-01-04 16:19:58 来源:中国食品网 点击量:44

2015年12月29日,继荣膺2015米兰世博会威尼斯水馆·意中联合馆指定产品金奖后,国馆在“21世纪中国最佳商业模式评选”活动中脱颖而出,再次斩获了“21世纪中国最佳文化品牌商业模式创新奖”,成绩可圈可点。同时,国馆此次获奖,亦为其2015年画上了一个圆满的句点。

现在的中国白酒行业,正处疲软阶段。一方面,2013年限制三公消费政策的出台,引发了白酒业的大洗牌,高端酒市场风光不再,中低端白酒的缺位,更是令大部分酒企遭遇转型阵痛。另一方面,人们对于白酒消费的态度,逐渐回归理性,不再一味地追求“只喝贵的不喝对的”,更注重品质和服务的良好体验。

在这样的一个行业大背景下,国馆能斩获“21中国最佳文化品牌商业模式创新奖”,不仅证明了国馆的创造符合时代发展的潮流,更为白酒行业带来了极富前瞻与实践价值的启示。

“21世纪中国最佳商业模式评选” 由《21世纪商业评论》、《21世纪经济报道》及《南方日报》主办,至今已经举办了八届。本届评选共有600多家企业参与,最终获奖的仅30余家,其中不乏万科、优步、东方航空等大型企业。

国馆荣获“21世纪中国最佳文化品牌商业模式创新奖”

据了解:国馆作为中国文化白酒的领导品牌,一直致力于酒以载道,为传统文化找到最温暖的表达方式,同时推动白酒行业乃至中国商业的变革创新。此次国馆能荣获“21中国最佳文化品牌商业模式创新奖”,凭借的就是其“国馆4+”战略思维,即“文化+”、“产品+”、“互联网+”和“社群+”,敢为人先的颠覆与创新。


国馆4+战略之“文化+”

国馆作为“为中国文化代言”的品牌,一直致力于对中国传统文化的研究与发掘,并提出了“文化+”的战略思维,不仅让企业抓住了着力点,更刷新了大众对于白酒的认知,吸引了全新的消费群体。

系列酒鉴赏

自创立起,国馆就专注于文化与白酒的跨界创新。国馆与杨之光、郭莽园、曹宝麟等20位艺术大家联袂,将如“天道酬勤、智者不惑、宽仁厚德”等古代哲学思想精华,以妙入毫巅的书法艺术形式与精妙绝伦的酿酒艺术融为一体,唤醒了国人对中国文化的热爱,进而将转化为对国馆酒的深度热爱。

国馆与沱牌舍得战略合作,奠定生态酿酒品质

国馆4+战略之“产品+”

在信息快速更新迭代的社会中,国馆首次提出“中国文化定制白酒”的概念,把白酒玩到了极致,不断超越、创造消费体验的新标准。

首先,国馆以历代宫廷花鸟画为卷轴的包装造型,瓶身上篆刻着数十条中国思想精华,两瓶为一对,并入精美卷轴,让消费者可品尝、可把玩、可作礼、可自勉、更可收藏。

国馆酒·龙纹礼盒装

其次,国馆会根据不同的节庆节点、历史大事件等推出不同文化定制限量产品,如刚上市的元旦开年款,又如为纪念历史名人所推出的、、等,均受到粉丝的热烈追捧。

2016年新年第一套,霸气开年

同时,国馆还为文化名人、个人、社群等群体提供深度定制服务,多层次覆盖消费者个性化、高度参与的需求。如联手中国当代著名书法家曹宝麟先生,推出“道冠古今|德侔天地”跨界合作款等。

国馆专属文化定制酒服务,金属铭牌、卷轴图案、瓶身书法题词,均可度身定制

国馆4+战略之“互联网+”

21世纪,互联网创新尤其重要,而国馆在此方面可谓走在了前沿,国馆充分利用新媒体尤其是微信进行品牌推广和销售,连续创造了白酒微信推广的标杆案例。

“国馆”微信矩阵的全面上线,用碎片化的轻阅读让文化更有趣,高度黏合了众多不同层次的忠实粉丝。目前,国馆已拥有超过500万的微信粉丝,且大多为国馆的较精准的消费群。通过此平台,国馆酒爱好者们可快速、便捷地进行购买,如和等几乎是一上市,就售罄。

鉴赏


鉴赏

国馆4+战略之“社群+”

国馆除了把自身产品的营销玩到了极致,还把圈层营销玩到了极致。如为“放肆青春”音乐派对量身定制了“放肆青春”定制酒等。同时,国馆还以2000㎡体验馆为平台,打通国馆酒与艺术圈、文化圈、企业圈的链接,举办或参与了各类高端论坛、文化沙龙、艺术雅集、精英饭局……等等,受到著名经济学家马光远,著名经济趋势研究家时寒冰,广东电视台著名主持人王牧笛等各界文化名流的高度评价。在第三届南方文学周上,国馆酒作为指定用酒和礼品,以“最中国”特色的收藏级文化白酒馈赠中外大咖。

国馆以“放肆青春”定制酒,与许巍、信一起放肆青春

在2015年年末,国馆以其独特的文化理念与对创新商业模式颠覆了行业内外对传统白酒的认知。未来,希望国馆能在文化结合商业的跨界融合上继续深耕,创造出更多高文化价值的产品、更好的服务体验与更大规模的文化平台。

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