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王延安的十五年

时间:2016-01-04 14:14:40 来源:中国食品网 点击量:41

十五年,从无到有,是西安智德通掌门人王延安的真实写照。2001年,因为机缘巧合进入酒业的王延安,至今身价已连翻成千上万倍。这缘于一个产品的成功:西凤15年6年陈酿酒。

今年11月,王延安和他所率领的智德通团队超额完成西凤15年6年陈酿酒年度销售任务的消息不胫而走。日前,在与王延安交流中得知,截至今年11月底,45%vol西凤15年6年合计销售9081875瓶,实现销售额1166亿元。今年全年增长有望突破年初设定目标的10%,与去年同比增长10%以上;同时陕西省外市场也传来捷报,销售首次突破亿元大关,实现销量955万余瓶,提前一个月完成全年任务并超5%。毫无悬念。今年他又将站上西凤酒厂2015年度颁奖台第一的位置,而这样的“镜头”已经连续出现14次。


(旗帜西凤签约仪式)

现在,酒行业已经无法正确地分辨是王延安造就了西凤15年6年陈酿酒,还是这两款产品成就了王延安。但有一点可以肯定,这样的讨论本身已经毫无意义,对于酒行业而言,王延安和他所创造的“神奇”并非偶然,十五年的历程,是坚守品牌、坚守营销、不断创新、精诚合作的十五年,而这也是产品成功给酒业最为触动的一面。

以至于有人说:记录王延安的十五年,就是一部讲述品牌成长、市场实操的酒业宝典。

十五载春秋,一个品牌的缔造者

——要倾尽所有的精力,从最基础的渠道建设、与盟友诚意合作、和厂家利益共享做起。

从2001年进入酒业,王延安就专心致志做了一件事,将西凤15年6年陈酿酒做成一个消费者愿意选择的名酒。

事实证明这是正确的。2013年酒业进入大调整以来,成千上万的品牌被严酷的市场甄别。然而,西凤15年6年陈酿酒不仅在调整中站稳了脚跟,销量还反而大涨。

面对行业的疑问,王延安多次坦言其中的“诀窍”:西凤15年6年陈酿酒已经成为了一个不可取代的品牌,若不是此,早已从市场中消失了。反观整个酒行业,能够存活超过10年的品牌屈指可数,这更显得西凤15年6年陈酿酒作为一个开发类产品范本的可贵,为此,王延安和他的团队倾尽了所有的精力,从最基础的渠道建设、与盟友诚意合作、和厂家利益共享做起。

十五年·基础渠道

——行业变化不能拒绝电商,但现在仍不是电商最佳时机,基础建设仍然是酒业发展的根本。

“基础渠道建设很重要,什么时候都不能丢。”2014年,在大商纷纷向电商进军的时候,王延安却花重金继续维持其在基础渠道的控制力,体现在王延安全力建设的三大基础渠道网络,即陕西全省销售网络建设工程、西安市金牌示范店建设工程以及千家销售末端建设工程。2014年,在王延安的基础网络建设方针指引下,智德通于陕西省内市场新开辟了1308个乡镇网络;在西安商超渠道搭建完成531个示范店网点;并通过拓展部完成1100余家末端网点的搭建。


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