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服装产业与电子商务 谁在整合谁?

时间:2015-02-03 13:49:12 来源:中国纺织网 点击量:33

   对服装企业来说,网络销售意味着什么?2008年经历了PPG由鼓噪一时到销声匿迹,刺激了很多服装企业。有人认为电子商务就是在网络上开一个店,有人认为其实远远不止这样。有的企业在传统渠道外也开辟了网上通路,效果无异于锦上添花,有的企业撤消了传统通路专心打造网络品牌,要一条道走到底。有人认为网络销售只是传统渠道的延伸和补充,有人认为它正在改造着服装这一传统产业。一些网络品牌说传统企业不懂网络,传统企业则反问,你懂服装行业吗?电子商务与服装行业,谁在整合谁?

  电子商务早已不是新鲜名词了,服装的网络销售也已越来越多地渗透到消费层中。当众多的淘宝小卖家收获得盆满钵满的时候,更多的服装企业、品牌在琢磨如何更好地利用网络平台。同时诸多平台也在努力,模式创新,功能多元,有服务于成熟品牌的,有致力于扶持新生力量的,给众多外贸转内销品牌搭建平台。

 

  大淘宝:未来的服装行业将定是百花齐放

  阿里巴巴集团参谋长曾鸣

  我认为互联网最有意思的地方就是一定能催生新品牌,因为互联网降低了成本,企业敢于尝试。未来的服装行业将是百花齐放,每个品牌都有独特的优点,同时每个又都有自己的不足。如果大家仅仅把网络作为营销手段、或者渠道,是犯了大错误,它要求整个产业模式再造,产业链结构、内部组织结构都发生变化,大的变化需要全新的理念、巨大的决心、长期的坚持才能实现。

  大淘宝在做什么?我们主要目标是让电子商务变着非常简单,谁想做都能做起来。我们提供点对点全面的解决方案,包括建站、推广、销售、物流、资金支付等所有电子商务碰到的问题。我们会支持做电子商务配套的企业,比如会有一批新的营销公司。我们把电子商务做到很简单,就像用水、电、煤一样,人们只要一开开关就可以做到。

  现在越来越多的外贸加工企业出现在淘宝上,目前有30%外贸加工企业转做品牌,淘宝要做的不仅是销售的平台,也会支持他们去创品牌。我们现在内部有一个比较完善的整合营销团队,一开始会给企业整体思路,然后跟不同类型服务商合作。淘宝正在策划大型的“超女营销计划”,就是复制新一代的超女,这些企业可能现在是草根,通过营销计划,帮企业打造影响力。如厦门的斯波帝卡去年4月份进入淘宝商场,7月份已经成为商场第一品牌,9月阿里妈妈并入淘宝后,斯波帝卡也成为厦门区域第一家进行投放的企业。我们的营销团队跟他们沟通,认为同质化太严重,生产优势应放在茄克上,到11、12月份销量迅速提升,需要提前两周预定才能拿到产品。

  物流是今年工作的重点。淘宝专门成立商家服务事业部,核心目的是完善电子商务基础,理清配套服务。今年工作之一就是整合物流平台,原来物流平台对于C2C基本够用,但对于现代物流完全不够。目前淘宝一天包裹将近400多万件,我们与物流公司洽谈还是容易一点,单个卖家跟物流根本没有办法谈。

  行业发展需要什么,我们就怎么突破物流瓶颈。我们希望在两方面作出贡献,一个帮外贸转型,网络营销能够为外贸转型企业提供更大的利润。内贸成本远远高于外贸,电子商务的优势在于成本较低,有足够的空间做很多尝试。比如,一件产品卖给国外供应商是1美元,到了国外零售店就能卖到8美元,在淘宝上可以卖3美元,消费者已经觉着很便宜了。第二个是促进创业。

  大企业转型根本制约就是惯性,他们会比较慢。也有做得比较好的企业,像李宁较早进入电子商务,爱慕虽然反应不是那么快,但是态度很坚决。我们现在对淘宝底层大规模的改造,将来网店系统会加强,更有趣、实用的营销工具都会跟上,我们也做3G网络。

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编辑:酷猫

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